Человек, решивший начать тренироваться, чаще всего делает это в январе, в сентябре после отпусков или весной «к лету» — и за пару вечеров выбирает клуб рядом с домом или работой. Сравнивает он три вещи: цену абонемента, удобство расписания и атмосферу зала. Клубы, которые прячут цены и публикуют расписание в сторис, проигрывают тем, у кого всё видно на сайте и можно сразу записаться на пробное. А после покупки сайт работает на удержание: продление абонемента онлайн, запись на групповые, заморозка без звонков на ресепшен.