Длинная сделка и «немая» воронка
Как это решает сайт
Решение о закупке принимают несколько человек: инженер, снабженец, финансист, директор. Каждому нужно своё — параметры, цена, документы, признаки надёжности. Если на сайте только «О компании» и телефон, им приходится звонить с базовыми вопросами, и часть так и не звонит.