Содержание статьи (14)
- Из чего складывается стоимость рекламы в Google
- Как Google определяет цену клика
- Цена клика в Украине по нишам в 2026 году
- Цена заявки: что считать на самом деле
- Формула бюджета: считаем от плана продаж
- Три примера месячного бюджета
- Почему цена меняется: сезон, город, время
- Типы кампаний и стартовые бюджеты
- Оплата, НДС и минимальный бюджет
- Сколько стоит ведение рекламы
- Как снизить цену заявки
- Google Ads, SEO или реклама в Meta: что дешевле
- Чек-лист: посчитайте свой бюджет за 10 минут
- Вывод
Короткий ответ: в 2026 году клик в поисковой рекламе Google в Украине ориентировочно стоит от нескольких гривен в нишах с умеренной конкуренцией (окна, кондиционеры, одежда) до 80–150 грн за самые дорогие запросы в образовательных курсах, бухгалтерских услугах и ремонте квартир. Для локального бизнеса реалистичный стартовый бюджет на клики — 8–30 тыс. грн в месяц. К нему добавьте 20% НДС, если вы физлицо или ФЛП, не зарегистрированный плательщиком НДС, ведение кампаний (3–20 тыс. грн в месяц или 10–20% бюджета) и посадочную страницу, если её ещё нет. Но главная цифра — не цена клика, а цена заявки: при типичной для услуг цене клика 10–40 грн и конверсии сайта 2–8% она получается от 125 до 2 000 грн.
Ниже — из чего складывается стоимость, цены кликов по нишам, формула бюджета от плана продаж, три примера расчёта и способы снизить цену заявки. Как настроить первую кампанию, мы отдельно разобрали в статье Google Ads для малого бизнеса.
Из чего складывается стоимость рекламы в Google
| Статья | Сколько стоит | Кому платите | Комментарий |
|---|---|---|---|
| Клики (рекламный бюджет) | от 8 000 грн/мес для локальных услуг | Основная часть расходов | |
| НДС | +20% к бюджету | Для физлиц и ФЛП без регистрации плательщиком НДС | |
| Настройка кампании | 2 000–10 000 грн разово | Специалисту или агентству | Можно самостоятельно, но с риском потерять первый бюджет |
| Ведение | 3 000–20 000 грн/мес или 10–20% бюджета | Специалисту или агентству | Минус-слова, ставки, объявления, отчёты |
| Посадочная страница | 8 900–40 000 грн разово | Студии | Без неё клики редко становятся заявками |
| Аналитика, коллтрекинг, CRM | 0–2 000 грн/мес | Сервисам | Чтобы считать заявки, а не клики |
Самая частая ошибка — считать только первую строку. На деле рекламный бюджет в 15 000 грн для ФЛП без НДС вместе с ведением у специалиста превращается в 22–25 тыс. грн в месяц.
Как Google определяет цену клика
Фиксированной цены нет: при каждом поиске проходит аукцион. Google сравнивает рекламодателей по рейтингу объявления. Он зависит от ставки, качества объявления и посадочной страницы, ожидаемого эффекта от дополнительных элементов объявления (номер телефона, уточнения, дополнительные ссылки на сайт) и контекста поиска — устройства, места, времени.
Что важно знать владельцу:
- Вы платите не свою максимальную ставку, а минимум, нужный, чтобы опередить следующего конкурента и пройти пороги показа.
- Показатель качества от 1 до 10 складывается из ожидаемого CTR, релевантности объявления и качества посадочной страницы. Чем он выше, тем дешевле та же позиция.
- Цену формируете не только вы. Если в нише пятеро игроков с большими бюджетами, ставки растут у всех.
Поэтому две компании в одной нише и одном городе могут платить за клик 20 и 45 грн. Разница — в качестве кампании и сайта.
Цена клика в Украине по нишам в 2026 году
Ориентиры ниже — обобщённые и округлённые диапазоны для поисковых кампаний в Украине на 2026 год. Это не прайс: ставки зависят от города, сезона, конкретного запроса и качества кампании, поэтому фактическая цена клика бывает и ниже, и выше. Перед запуском проверьте диапазоны ставок для своих запросов и своего города в Планировщике ключевых слов Google — это бесплатно.
| Ниша | Цена клика в поиске, грн | Комментарий |
|---|---|---|
| Образовательные курсы | 20–150 | Самая дорогая группа: конкуренция по всей Украине |
| Бухгалтерские услуги | 25–130 | Высокий чек, B2B-запросы |
| Ремонт квартир | 25–100 | В Киеве — ближе к верхней границе |
| Грузоперевозки | 15–90 | Большой разброс между «переезд» и B2B-логистикой |
| Юридические услуги | 25–80 | Зависит от направления: развод, ДТП, банкротство |
| Красота и косметология | 15–80 | Косметология дороже маникюра и стрижек |
| Частная медицина | 15–55 | Модерация медицинской рекламы строже, часть формулировок не пропустят |
| Автосервис | 10–50 | Узкие запросы дешевле, чем «СТО» или «автосервис» |
| Клининг | 10–45 | Пик — весна и предпраздничное время |
| Новостройки | 10–45 | Длинный цикл сделки, дорогой лид оправдан |
| Мебель на заказ | 5–40 | Большой чек, долгий выбор |
| Ветеринария | 10–30 | Локальные запросы, умеренная конкуренция |
| Одежда (товарные объявления) | 3–20 | Клик дешёвый, но и конверсия ниже |
| Кондиционеры | 3–20 | Пик ставок — май–июль |
| Окна и двери | 3–15 | Невысокие ставки, долгий цикл решения |
Ещё три правила: узкий запрос («замена сцепления Skoda Octavia») почти всегда дешевле и лучше конвертирует, чем общий («автосервис»); реклама на всю Украину дороже локальной, потому что конкурентов больше; ставки в вашем городе можно посмотреть бесплатно в Планировщике ключевых слов ещё до запуска.
Цена заявки: что считать на самом деле
Клик — это только посетитель. Деньги приносит заявка, а её цена зависит от того, какая доля посетителей к вам обращается:
Цена заявки = цена клика ÷ конверсия сайта
| Цена клика | Конверсия 2% | Конверсия 4% | Конверсия 8% |
|---|---|---|---|
| 10 грн | 500 грн | 250 грн | 125 грн |
| 20 грн | 1 000 грн | 500 грн | 250 грн |
| 40 грн | 2 000 грн | 1 000 грн | 500 грн |
| 80 грн | 4 000 грн | 2 000 грн | 1 000 грн |
Таблица показывает главное: удвоить конверсию сайта — то же самое, что вдвое снизить цену клика. Для страниц услуг нормальная конверсия — 2–8%, с квизом или калькулятором — выше. Если ваш сайт конвертирует 1%, каждая гривна в рекламе работает вчетверо хуже, чем могла бы.
Формула бюджета: считаем от плана продаж
Бюджет «сколько не жалко» — худший способ планирования. Считайте в обратную сторону:
- Сколько новых клиентов нужно в месяц. Например, 25.
- Какая доля заявок становится клиентами. Для услуг обычно 20–50%. Возьмём 50%: нужно 50 заявок.
- Конверсия сайта. При 5% для 50 заявок нужно 1 000 кликов.
- Цена клика. При 15 грн бюджет на клики — 15 000 грн, с НДС — 18 000 грн.
Вторая полезная формула — максимальная цена клика, которую вы можете себе позволить:
Макс. цена клика = прибыль с клиента × доля заявок, которые становятся клиентами × конверсия сайта × доля прибыли, которую готовы отдать на рекламу
Пример: прибыль с клиента 2 500 грн, половина заявок становится клиентами, конверсия 5%, на рекламу готовы отдать 30% прибыли. Максимум — около 19 грн за клик. Если в нише клик стоит 40 грн, выходов три: поднять конверсию сайта, считать прибыль с учётом повторных покупок или искать другой канал.
Три примера месячного бюджета
Расчёты условные, цены ведения — по нашему тарифу.
| Показатель | Салон красоты, областной центр | Юридическая компания, Киев | Магазин одежды, вся Украина |
|---|---|---|---|
| Тип кампании | Поиск | Поиск | Товарные объявления и Performance Max |
| Бюджет на клики | 8 000 грн | 35 000 грн | 40 000 грн |
| НДС 20% | 1 600 грн | 7 000 грн | 8 000 грн |
| Ведение | 3 900 грн | 4 200 грн (12%) | 4 800 грн (12%) |
| Средняя цена клика | 15 грн | 60 грн | 6 грн |
| Кликов | ≈530 | ≈580 | ≈6 700 |
| Конверсия | 6% | 4% | 1,5% |
| Заявок или заказов | ≈32 | ≈23 | ≈100 |
| Всего расходов | 13 500 грн | 46 200 грн | 52 800 грн |
| Цена заявки со всеми расходами | ≈420 грн | ≈2 000 грн | ≈530 грн за заказ |
Салон красоты. 420 грн за заявку окупаются, если клиент возвращается: за год постоянная клиентка приносит в разы больше первого чека.
Юридическая компания. Если клиентами становятся 30% заявок, это около 7 договоров и ≈6 600 грн расходов на одного клиента. При гонораре от 15 000 грн реклама выгодна.
Магазин одежды. При среднем чеке 1 600 грн выручка — около 160 000 грн, а реклама забирает треть. Это работает только при наценке от 60% и повторных покупках. Иначе нужно улучшать фид товаров, сайт и ставки по рентабельности.
Почему цена меняется: сезон, город, время
- Сезон. Кондиционеры дорожают в мае–июле, шиномонтаж — в марте–апреле и октябре–ноябре, курсы — в августе–сентябре и январе, цветы и подарки — перед 14 февраля, 8 марта и Новым годом. В периоды отключений света резко растут спрос и ставки на генераторы, зарядные станции и солнечные электростанции.
- Город. Киев и крупные города дороже областных центров, реклама на всю Украину — дороже локальной.
- Время и устройство. Вечером и в выходные часть конкурентов выключает рекламу, и клик может дешеветь. Но если у вас в это время никто не отвечает на заявки, дешёвый клик ничего не даст.
Типы кампаний и стартовые бюджеты
| Тип кампании | За что платите | Кому подходит | Стартовый бюджет в месяц |
|---|---|---|---|
| Поиск | За клик | Услуги, на которые есть спрос в поиске | 8 000–30 000 грн |
| Товарные объявления и Performance Max | В основном за клики, ставки под продажи | Магазины с фидом в Merchant Center | 15 000–50 000 грн |
| Ремаркетинг | За показы или клики | Всем, когда поиск уже работает | 1 500–5 000 грн |
| Demand Gen и YouTube | За клики, показы или просмотры — в зависимости от стратегии | Визуальные ниши, бренд | от 10 000 грн |
Начинать почти всегда стоит с поиска: человек уже ищет ваш продукт, и результат виден быстрее всего.
Оплата, НДС и минимальный бюджет
Минимального бюджета в Google нет, но есть статистический минимум. Чтобы понять, какие запросы дают заявки, одной кампании нужно 300–500 кликов в месяц. Автоматические стратегии вроде «Целевая цена за конверсию» работают стабильно, когда кампания набирает хотя бы 15–30 конверсий в месяц. Бюджет в 3 000 грн, разбросанный на несколько услуг, не даст ни того, ни другого.
Как списываются деньги. При автоматической оплате Google списывает средства с карты после достижения порога или раз в месяц. При ручной вы пополняете счёт заранее. Валюту аккаунта выбирают при создании, и поменять её потом нельзя, поэтому для украинского бизнеса логична гривна.
НДС. На 2026 год физлицам и ФЛП, не зарегистрированным плательщиками НДС, Google начисляет 20% НДС сверх стоимости рекламы. Плательщики НДС указывают статус и налоговый номер в платёжном профиле. Юрлицам вопрос НДС на услуги нерезидента лучше согласовать с бухгалтером до первой оплаты.
Сколько стоит ведение рекламы
| Кто ведёт | Цена | Что учитывать |
|---|---|---|
| Вы сами | 0 грн + 5–10 часов в месяц | Первые месяцы обычно самые дорогие из-за ошибок |
| Фрилансер | 3 000–8 000 грн/мес | Зависит от человека; договоритесь о доступах и отчётах |
| Агентство | 5 000–20 000 грн/мес или 10–20% бюджета | Процесс и команда, но следите, чтобы аккаунт был ваш |
| Оплата за лиды | от 300 до 1 500+ грн за лид | Риск качества заявок, рекламный аккаунт часто не ваш |
Наши условия: настройка поисковой кампании — 3 900 ₴ разово (до 50 ключей и настройка конверсий), ведение — 3 900 ₴ в месяц при бюджете до 25 тыс. грн, 12% от бюджета при 25–100 тыс. и 10% свыше 100 тыс. Рекламный аккаунт с первого дня принадлежит вам. Подробнее — на странице настройки Google Ads. Если сайта ещё нет, удобнее начать с лендинга или пакета «Запуск под ключ» за 19 900 ₴: лендинг «Бизнес», настройка рекламы и 30 дней ведения. Бюджет на клики вы платите напрямую Google.
Как снизить цену заявки
- Минус-слова с первого дня. Без них часть бюджета уходит на запросы вроде «бесплатно», «вакансии» или «своими руками», которые никогда не станут заявками. Как это делать — в статье о минус-словах.
- Отдельная посадочная страница под каждую услугу с ценой, фото работ и формой. Требования — в статье о посадочной странице для Google Ads.
- Фразовое и точное соответствие на старте вместо широкого.
- Цена в объявлении. Она отсеивает тех, кому дорого, ещё до клика.
- Расписание и гео по данным. Через 4–6 недель снизьте ставки в часы и районы с самыми дорогими заявками.
- Качественные конверсии. Передавайте в Google данные из CRM о реальных клиентах, а не обо всех формах подряд.
- Быстрый ответ. Заявка, на которую ответили за 5–15 минут, становится клиентом заметно чаще, чем та, на которую ответили на следующий день. Это дешёвое изменение снижает цену клиента сильнее любых ставок.
Google Ads, SEO или реклама в Meta: что дешевле
| Канал | Как платите | Когда первые заявки | Когда выгоднее |
|---|---|---|---|
| Google Ads | За клики, ежемесячно | С первых дней | Есть сформированный спрос, заявки нужны сейчас |
| SEO | Ежемесячная работа, у нас — от 7 900 ₴ | Через 3–6 месяцев | Долгосрочная игра: заявки без оплаты за клик |
| Реклама в Facebook и Instagram | В основном за показы | С первых дней | Визуальные и импульсные товары, спрос нужно создать |
Самая устойчивая схема для большинства бизнесов — Google Ads для заявок уже сейчас и SEO-продвижение параллельно, чтобы через полгода часть заявок приходила без оплаты за каждый клик.
Чек-лист: посчитайте свой бюджет за 10 минут
- Определите, сколько новых клиентов нужно в месяц
- Оцените, какая доля заявок становится клиентами
- Проверьте конверсию сайта в GA4 или заложите 3% для старта
- Посмотрите ставки по 10–20 главным запросам в своём городе в Планировщике ключевых слов
- Посчитайте бюджет на клики по формуле и добавьте 20% НДС, если вы не плательщик НДС
- Добавьте ведение и, если нужно, посадочную страницу
- Посчитайте максимальную цену клика, которую выдерживает ваша экономика
- Заложите 1–2 месяца на обучение кампании, прежде чем делать выводы
Вывод
Реклама в Google в Украине стоит столько, сколько вы платите за одного клиента, а не за клик. Цена клика от 3 до 150 грн — лишь входные данные; цену заявки определяют качество кампании, сайт и скорость, с которой вы отвечаете клиентам. Начните с расчёта от плана продаж, заложив НДС и ведение, запускайте поисковую кампанию на 1–2 самые прибыльные услуги и считайте результат в заявках и договорах.
Редакция Tvorum
Пишем о том, с чем работаем каждый день: сайты, SEO, реклама и конверсия. Простым языком, с цифрами и примерами — чтобы вы могли применить это в своём бизнесе.
