Скільки коштує реклама в Google в Україні: ціни, бюджети, розрахунок

Коротка відповідь: у 2026 році клік у пошуковій рекламі Google в Україні орієнтовно коштує від кількох гривень у нішах із помірною конкуренцією (вікна, кондиціонери, одяг) до 80–150 грн за найдорожчі запити в освітніх курсах, бухгалтерських послугах і ремонті квартир. Для локального бізнесу реалістичний стартовий бюджет на кліки — 8–30 тис. грн на місяць. До нього додайте 20% ПДВ, якщо ви фізособа або ФОП, не зареєстрований платником ПДВ, ведення кампаній (3–20 тис. грн на місяць або 10–20% бюджету) і посадкову сторінку, якщо її ще немає. Але головне число — не ціна кліку, а ціна заявки: за типової для послуг ціни кліку 10–40 грн і конверсії сайту 2–8% вона виходить від 125 до 2 000 грн.

Нижче — з чого складається вартість, ціни кліків за нішами, формула бюджету від плану продажів, три приклади розрахунку і способи знизити ціну заявки. Як налаштувати першу кампанію, ми окремо розібрали в статті Google Ads для малого бізнесу.

З чого складається вартість реклами в Google

Найчастіша помилка — рахувати лише перший рядок. Насправді рекламний бюджет у 15 000 грн для ФОП без ПДВ разом із веденням у фахівця перетворюється на 22–25 тис. грн на місяць.

Як Google визначає ціну кліку

Фіксованої ціни немає: під час кожного пошуку відбувається аукціон. Google порівнює рекламодавців за рейтингом оголошення. Він залежить від ставки, якості оголошення й посадкової сторінки, очікуваного ефекту від додаткових елементів оголошення (номер телефону, уточнення, додаткові посилання на сайт) і контексту пошуку — пристрою, місця, часу.

Що важливо знати власнику:

• Ви платите не свою максимальну ставку, а мінімум, потрібний, щоб випередити наступного конкурента і пройти пороги показу.
• Показник якості від 1 до 10 складається з очікуваного CTR, релевантності оголошення і якості посадкової сторінки. Що він вищий, то дешевша та сама позиція.
• Ціну формуєте не лише ви. Якщо в ніші пʼятеро гравців із великими бюджетами, ставки ростуть для всіх.

Тому дві компанії в одній ніші й одному місті можуть платити за клік 20 і 45 грн. Різниця — у якості кампанії та сайту.

Ціна кліку в Україні за нішами у 2026 році

Орієнтири нижче — узагальнені й округлені діапазони для пошукових кампаній в Україні станом на 2026 рік. Це не прайс: ставки залежать від міста, сезону, конкретного запиту і якості кампанії, тож фактична ціна кліку буває і нижчою, і вищою. Перед запуском перевірте діапазони ставок для своїх запитів і свого міста в Планувальнику ключових слів Google — це безкоштовно.

Ще три правила: вузький запит («заміна зчеплення Skoda Octavia») майже завжди дешевший і краще конвертує, ніж загальний («автосервіс»); реклама на всю Україну дорожча за локальну, бо конкурентів більше; ставки у вашому місті можна побачити безкоштовно в Планувальнику ключових слів ще до запуску.

Ціна заявки: що рахувати насправді

Клік — це лише відвідувач. Гроші приносить заявка, а її ціна залежить від того, яка частка відвідувачів звертається до вас:

Ціна заявки = ціна кліку ÷ конверсія сайту

Таблиця показує головне: подвоїти конверсію сайту — те саме, що вдвічі знизити ціну кліку. Для сторінок послуг нормальна конверсія — 2–8%, з квізом чи калькулятором — вище. Якщо ваш сайт конвертує 1%, кожна гривня в рекламі працює вчетверо гірше, ніж могла б.

Формула бюджету: рахуємо від плану продажів

Бюджет «скільки не шкода» — найгірший спосіб планування. Рахуйте у зворотному напрямку:

1. Скільки нових клієнтів потрібно на місяць. Наприклад, 25.
2. Яка частка заявок стає клієнтами. Для послуг зазвичай 20–50%. Візьмемо 50%: потрібно 50 заявок.
3. Конверсія сайту. Якщо вона становить 5%, для 50 заявок потрібно 1 000 кліків.
4. Ціна кліку. Якщо клік коштує 15 грн, бюджет на кліки — 15 000 грн, з ПДВ — 18 000 грн.

Друга корисна формула — максимальна ціна кліку, яку ви можете собі дозволити:

Макс. ціна кліку = прибуток з клієнта × частка заявок, що стають клієнтами × конверсія сайту × частка прибутку, яку готові віддати на рекламу

Приклад: прибуток з клієнта 2 500 грн, половина заявок стає клієнтами, конверсія 5%, на рекламу готові віддати 30% прибутку. Максимум — близько 19 грн за клік. Якщо в ніші клік коштує 40 грн, є три виходи: підняти конверсію сайту, рахувати прибуток з урахуванням повторних покупок або шукати інший канал.

Три приклади місячного бюджету

Розрахунки умовні, ціни ведення — за нашим тарифом.

Салон краси. 420 грн за заявку окупаються, якщо клієнт повертається: за рік постійна клієнтка приносить у рази більше за перший чек.

Юридична компанія. Якщо клієнтами стає 30% заявок, це близько 7 договорів і ≈6 600 грн витрат на одного клієнта. Коли гонорар починається від 15 000 грн, реклама вигідна.

Магазин одягу. За середнього чека 1 600 грн виручка — близько 160 000 грн, а реклама забирає третину. Це працює лише за націнки від 60% і повторних покупок. Інакше потрібно покращувати фід товарів, сайт і ставки за рентабельністю.

Чому ціна змінюється: сезон, місто, час

• Сезон. Кондиціонери дорожчають у травні–липні, шиномонтаж — у березні–квітні та жовтні–листопаді, курси — у серпні–вересні та січні, квіти й подарунки — перед 14 лютого, 8 березня і Новим роком. У періоди відключень світла різко зростає попит і ставки на генератори, зарядні станції та сонячні електростанції.
• Місто. Київ і великі міста дорожчі за обласні центри, реклама на всю Україну — дорожча за локальну.
• Час і пристрій. Ввечері та у вихідні частина конкурентів вимикає рекламу, і клік може дешевшати. Але якщо у вас ніхто не відповідає на заявки в цей час, дешевий клік нічого не дасть.

Типи кампаній і стартові бюджети

Почати майже завжди варто з пошуку: людина вже шукає ваш продукт, і результат видно найшвидше.

Оплата, ПДВ і мінімальний бюджет

Мінімального бюджету в Google немає, але є статистичний мінімум. Щоб зрозуміти, які запити дають заявки, одній кампанії потрібно 300–500 кліків на місяць. Автоматичні стратегії на кшталт «Цільова ціна за конверсію» працюють стабільно, коли кампанія набирає хоча б 15–30 конверсій на місяць. Бюджет у 3 000 грн, розкиданий на кілька послуг, не дасть ні того, ні іншого.

Як списуються гроші. За автоматичної оплати Google списує кошти з картки після досягнення порогу або раз на місяць. За ручної ви поповнюєте рахунок наперед. Валюту акаунта обирають під час створення, і змінити її потім не можна, тож для українського бізнесу логічна гривня.

ПДВ. Станом на 2026 рік фізособам і ФОП, не зареєстрованим платниками ПДВ, Google нараховує 20% ПДВ понад вартість реклами. Платники ПДВ вказують статус і податковий номер у платіжному профілі. Для юросіб питання ПДВ на послуги нерезидента краще погодити з бухгалтером до першої оплати.

Скільки коштує ведення реклами

Наші умови: налаштування пошукової кампанії — 3 900 ₴ разово (до 50 ключів і налаштування конверсій), ведення — 3 900 ₴ на місяць, якщо бюджет до 25 тис. грн, 12% від бюджету в діапазоні 25–100 тис. і 10% — понад 100 тис. Рекламний акаунт від першого дня належить вам. Детальніше — на сторінці налаштування Google Ads. Якщо сайту ще немає, зручніше почати з лендінгу або пакета «Запуск під ключ» за 19 900 ₴: лендінг «Бізнес», налаштування реклами і 30 днів ведення. Бюджет на кліки ви платите напряму Google.

Як знизити ціну заявки

1. Мінус-слова з першого дня. Без них частина бюджету йде на запити на кшталт «безкоштовно», «вакансії» чи «своїми руками», які ніколи не стануть заявками. Як це робити — у статті про мінус-слова.
2. Окрема посадкова сторінка під кожну послугу з ціною, фото робіт і формою. Вимоги — у статті про посадкову сторінку для Google Ads.
3. Фразова і точна відповідність на старті замість широкої.
4. Ціна в оголошенні. Вона відсіює тих, кому дорого, ще до кліку.
5. Розклад і гео за даними. Через 4–6 тижнів знизьте ставки в години й райони з найдорожчими заявками.
6. Якісні конверсії. Передавайте в Google дані з CRM про реальних клієнтів, а не про всі форми підряд.
7. Швидка відповідь. Заявка, на яку відповіли за 5–15 хвилин, стає клієнтом значно частіше, ніж та, на яку відповіли наступного дня. Ця дешева зміна знижує ціну клієнта сильніше за будь-які ставки.

Google Ads, SEO чи реклама в Meta: що дешевше

Найстійкіша схема для більшості бізнесів — Google Ads для заявок уже зараз і SEO-просування паралельно, щоб через пів року частина заявок приходила без оплати за кожен клік.

Чекліст: порахуйте свій бюджет за 10 хвилин

• Визначте, скільки нових клієнтів потрібно на місяць
• Оцініть, яка частка заявок стає клієнтами
• Перевірте конверсію сайту в GA4 або закладіть 3% для старту
• Подивіться ставки за 10–20 головними запитами у своєму місті в Планувальнику ключових слів
• Порахуйте бюджет на кліки за формулою і додайте 20% ПДВ, якщо ви не платник ПДВ
• Додайте ведення і, якщо потрібно, посадкову сторінку
• Порахуйте максимальну ціну кліку, яку витримує ваша економіка
• Закладіть 1–2 місяці на навчання кампанії, перш ніж робити висновки

Висновок

Реклама в Google в Україні коштує стільки, скільки ви платите за одного клієнта, а не за клік. Ціна кліку від 3 до 150 грн — це лише вхідні дані; ціну заявки визначають якість кампанії, сайт і швидкість, з якою ви відповідаєте клієнтам. Почніть із розрахунку від плану продажів, заклавши ПДВ і ведення, запускайте пошукову кампанію на 1–2 найприбутковіші послуги і рахуйте результат у заявках і договорах.