Фрилансер или веб-студия: кому заказать сайт для бизнеса

Фрилансер выигрывает по цене, когда задача узкая и понятная, а вы в состоянии её контролировать:

• Простой лендинг с готовыми текстами. Если структура и тексты у вас есть, опытный верстальщик соберёт страницу за несколько дней и дешевле студии.
• Доработка существующего сайта. Добавить форму, подключить оплату, поправить вёрстку — для мелких задач студийный процесс с менеджером и согласованиями избыточен.
• Узкая экспертиза. Сложная анимация, нестандартный калькулятор, интеграция с редким API — сильный специалист в своей нише часто лучше универсальной команды.
• У вас есть технический человек. Если в компании есть маркетолог или разработчик, который напишет ТЗ и примет работу, вы фактически выполняете роль менеджера студии и можете сэкономить.
• Небольшой постоянный объём. 5–10 часов изменений в месяц удобно отдать знакомому фрилансеру с почасовой оплатой.

Правило простое: чем больше компетенций нужно одновременно и чем дороже для вас ошибка, тем меньше подходит один человек.

1. Пишите ТЗ. Описание страниц, функций, интеграций и критериев приёмки — главная защита от «я так понял». Как его составить — в статье «Как составить ТЗ на сайт».
2. Платите этапами. Например, 30% предоплаты, 40% после согласования дизайна, 30% после запуска. Не отдавайте 100% вперёд.
3. Используйте безопасную сделку. На биржах вроде Freelancehunt есть механизм «Сейф»: деньги резервируются и переходят исполнителю после приёмки работы.
4. Регистрируйте всё на себя. Домен, хостинг, Google Analytics и Search Console — на вашу почту. Фрилансер получает доступ, а не право собственности.
5. Требуйте тестовый домен. Вы видите прогресс и проверяете сайт до переноса на рабочий адрес.
6. Код — в вашем репозитории. Если сайт написан кодом, а не собран на конструкторе, пусть он лежит в вашем аккаунте GitHub или GitLab.
7. Заключите договор с ФЛП. Простой договор с актом приёма-передачи фиксирует сроки, сумму и права на результат.

Студия дороже не из-за «бренда», а из-за количества людей, которые работают над сайтом. Вот как распределяется время на типичный сайт-визитку на 8 страниц:

Фрилансер закрывает две-три роли из семи. Остальное выполняете вы — или не выполняет никто, и это заметно уже через полгода: сайт есть, а заявок и позиций в Google нет. Поэтому, сравнивая цены, учитывайте часы, которые придётся вложить самому.

Сравним полную стоимость, а не цену из объявления. Допущения: тексты нужны для всех 15 страниц, два языка, базовая аналитика.

В деньгах разница невелика, а иногда фрилансер оказывается даже дороже. Главное отличие — кто отвечает за результат. Со студией у вас один договор, фиксированный срок и гарантия. С фрилансером и копирайтером — две отдельные договорённости, а «склеивать» их работу приходится вам. Свой вариант посчитайте в калькуляторе.

Недобросовестные исполнители встречаются в обоих форматах. Насторожитесь, если:

• просят 100% предоплаты или оплату на карту третьего лица;
• отказываются регистрировать домен и хостинг на вас;
• показывают только скриншоты, а не живые сайты из портфолио;
• называют цену, не задав ни одного вопроса о задаче;
• не фиксируют срок письменно или пишут «ориентировочно»;
• обещают «топ-1 в Google за месяц»;
• в студии менеджер не может назвать, кто именно будет делать дизайн и разработку;
• в профиле фрилансера на бирже нет отзывов за последний год или есть незавершённые проекты с конфликтами.

Развёрнутый список вопросов для проверки подрядчика — в статье «Как выбрать веб-студию: 15 вопросов перед договором».